對于一家化妝品店而言，商品是經(jīng)營的核心，所以前期選品也是至關(guān)重要的一環(huán)。

       如果選品的質(zhì)量不高，消費(fèi)者對化妝品門店的認(rèn)可度會大大降低，商品周轉(zhuǎn)率下降，最終導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷占壓資金；選品跟不上潮流，顧客感興趣的商品得不到及時(shí)補(bǔ)充，也會讓顧客對店鋪喪失興趣，久而久之，消費(fèi)者會遠(yuǎn)離化妝品店渠道，轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上及其他渠道購買。那么，化妝品店選品注意事項(xiàng)有哪些呢？

        化妝品店選品注意事項(xiàng)1：圍繞消費(fèi)者選品

        化妝品市場的重心正在從品牌轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者身上，化妝品門店的一切經(jīng)營活動，也應(yīng)該圍繞消費(fèi)者展開，了解消費(fèi)者喜好、深挖消費(fèi)需求，建立門店與顧客之間的新型零售關(guān)系。在這個(gè)過程中，經(jīng)營者可以把自己當(dāng)成消費(fèi)者去參與選品，把更多的選品決策權(quán)交給店里的消費(fèi)者，甚至可以做一些會員和忠實(shí)顧客的調(diào)研。

        化妝品店選品注意事項(xiàng)2：把握差異化原則

        引入產(chǎn)品時(shí)，盡量爭取一個(gè)品牌或一些重要、熱銷的條碼，在當(dāng)?shù)貐^(qū)域做到獨(dú)家經(jīng)營，這樣可以保證在區(qū)域范圍內(nèi)店鋪產(chǎn)品的獨(dú)特性。另外，門店也可以參考時(shí)下爆品、潮品，引進(jìn)一些原產(chǎn)國相似、成分相似、功效相似的小眾產(chǎn)品，給消費(fèi)者制造差異化的驚喜，甚至可以直接引進(jìn)一些具有獨(dú)特賣點(diǎn)的產(chǎn)品。

       化妝品店選品注意事項(xiàng)3：跟主營本土品牌價(jià)格區(qū)間出入不大

       定位和價(jià)格體系不能和主營品牌懸殊太大，比如店鋪主營產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間在200-300元左右，那么最新引進(jìn)的產(chǎn)品，也應(yīng)該在這個(gè)價(jià)格區(qū)間之內(nèi)，不宜過高或過低，這樣可以大大提高消費(fèi)者的接受度，減小成交阻力。

       化妝品店選品注意事項(xiàng)4：看品質(zhì)和調(diào)性

       在消費(fèi)升級的背景下，消費(fèi)者越來越重視產(chǎn)品的品質(zhì)，越來越傾向于喜歡有調(diào)性的產(chǎn)品。而且現(xiàn)在市面上品牌泛濫、品類繁多，有調(diào)性的產(chǎn)品才更容易吸引消費(fèi)者的關(guān)注，高品質(zhì)產(chǎn)品更容易給店鋪帶來回頭客。

        化妝品店選品注意事項(xiàng)5：品牌方能夠給予培訓(xùn)服務(wù)以及動銷支持

        化妝品品牌方或者化妝品代理商可以保證培訓(xùn)服務(wù)以及動銷支持，特別是對于進(jìn)口化妝品的經(jīng)營，目前很多終端門店還處在學(xué)習(xí)和摸索的階段，比較依賴上游的支持和服務(wù)，如果這方面難以保證，就很難將品牌做起來。

        但總的來說，吸引年輕客流不僅是靠幾款有調(diào)性的產(chǎn)品，現(xiàn)在年輕人的需求日新月異，更多的產(chǎn)品組合搭配才是長遠(yuǎn)之道。更重要的是，經(jīng)營者要轉(zhuǎn)變思維，“門店賣什么消費(fèi)者買什么”的時(shí)代已經(jīng)過去了，現(xiàn)在消費(fèi)者喜歡什么門店應(yīng)該賣什么，一切都要圍繞消費(fèi)者展開。

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