據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2019年上半年全國化妝品零售額達(dá)到1462億元，與去年同期相比增長13.2%。據(jù)預(yù)測，預(yù)計(jì)到2022年化妝品市場規(guī)模將會達(dá)到4446億元。中國化妝品消費(fèi)持續(xù)向好、獲利預(yù)期高，驅(qū)使更多的企業(yè)、品牌爭先涌入爭奪市場。
日妝和韓妝由于地緣、文化與中國接近，化妝品受到國內(nèi)消費(fèi)者喜愛，成為國內(nèi)化妝品強(qiáng)勁對手。但是隨著新興消費(fèi)者崛起、高端產(chǎn)品受歡迎，日妝和韓妝在中國市場地位發(fā)生了巨大改變。
日妝銷售額巨增 韓妝卻屢屢受挫
前不久，大韓化妝品產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2019年第一季度日本對華化妝品出口額達(dá)到7.7億美元，位居首位，搶占了韓國對華化妝品出口第一的位置。其次分別是法國（7.3億美元）和韓國（7.2億美元）。
實(shí)際上，日妝近年來受中國市場歡迎的趨勢日漸顯著。日本化妝品企業(yè)資生堂去年的年銷售額高達(dá)1.9萬億日元（約合1245億元人民幣），連續(xù)兩年銷售額突破1萬億日元大關(guān)，中國市場成為集團(tuán)增長最快的市場之一，銷售額同比增長32.3%。旗下CPB、IPSA等品牌在中國本土柜臺銷售額同比增長了40%以上。而SK-II去年銷售額增幅高達(dá)30%，連續(xù)17個(gè)季度上漲，中國市場功不可沒。
相比之下，韓妝在中國市場卻屢屢受挫。愛茉莉太平洋去年的年銷售額僅為6.0782萬億韓元（約合353.6億元人民幣），營業(yè)利潤銳減25%。對中國的出口額增長也僅為20%，與過去五年中平均每年66%的數(shù)字相比，無疑是一次巨大的跌幅。
除了“薩德”事件的影響之外，中國化妝品市場渠道轉(zhuǎn)型、新興消費(fèi)者對高端美妝產(chǎn)品的追捧，以及本土美妝品牌的崛起也是韓妝受挫的重要原因。
前不久，歐睿國際報(bào)告顯示，愛茉莉太平洋旗下的悅詩風(fēng)吟、蘭芝等品牌在中國的市場份額排名中分列僅為17位（1.1%）和37位（0.6%）。WHOO排到第46位，市場份額僅為0.5%。
高端產(chǎn)品受追捧 消費(fèi)者重視功效大于營銷
業(yè)績下滑、撤柜、“賣身”，這幾個(gè)詞語似乎成為了近幾年韓妝在中國的“代名詞”。其實(shí)早幾年，韓妝是中國化妝品市場最繞不開的話題之一。
平價(jià)、品類多的韓妝給國內(nèi)消費(fèi)者留下最具性價(jià)比的良好印象。悅詩風(fēng)吟“小綠瓶”精華深受中國消費(fèi)者喜愛，成為韓代賣斷貨的單品。“韓律紫云保濕鎮(zhèn)定膏”更因韓劇在中國的熱播一個(gè)月內(nèi)日平均銷售增加5倍以上，主要消費(fèi)者大多數(shù)為中國游客。
但是隨著消費(fèi)水平升級，新興消費(fèi)者崛起，大多數(shù)走中低端的韓系品牌已經(jīng)不能滿足當(dāng)下消費(fèi)者的需求。日本化妝品在產(chǎn)品研發(fā)、功效品質(zhì)等方面的優(yōu)勢，愈發(fā)吸引需求升級的美妝消費(fèi)者。資生堂、SK-II等高端美妝品牌的增長業(yè)績就已經(jīng)說明了新一代消費(fèi)者對于高端化妝品的追捧。
SK-II天貓旗艦店粉絲775萬，資生堂旗下一款洗面奶在京東APP評價(jià)超過176萬。除此之外，“紅腰子”精華、安熱曬、奧爾濱健康水、DHC卸妝油等單品也都受到國內(nèi)消費(fèi)者的青睞，成為海淘、代購的熱門產(chǎn)品。
日妝重視功效大于外觀和營銷，價(jià)格大多數(shù)偏高。而韓妝注重營銷策略和產(chǎn)品包裝大于功效，以平價(jià)品牌為主。新興消費(fèi)者對高端化妝品需求的增長，降低了對大眾化妝品的消費(fèi)熱情，這是日妝超越韓妝的一個(gè)重要原因。
除此之外，營銷手段更能抓住新一代的消費(fèi)者也是主要原因之一。日妝無論是明星代言、廣告文案，都更能打到當(dāng)下消費(fèi)者的“痛點(diǎn)”。
雖然說韓妝頻頻受挫，但是卻從未放棄過中國化妝品市場這個(gè)“香餑餑”。前幾日，韓國化妝品愛茉莉太平洋集團(tuán)與阿里巴巴簽訂合作協(xié)議，想要通過大數(shù)據(jù)賦能進(jìn)一步釋放集團(tuán)在中國化妝品市場的潛力，為國內(nèi)消費(fèi)者帶來更好的產(chǎn)品和消費(fèi)體驗(yàn)。再如，為了迎合消費(fèi)者對高端產(chǎn)品的需求，旗下高端自然主義品牌芙莉美娜(primera)前不久也正式進(jìn)軍中國化妝品市場等等。
中國化妝品市場作為全世界最大新興市場，一直都是日妝和韓妝的必爭之地。究竟誰才能“笑”到最后，我們拭目以待！
