經(jīng)營(yíng)是一門(mén)藝術(shù)，更是一門(mén)科學(xué)，無(wú)論對(duì)企業(yè)還是對(duì)美容院，利潤(rùn)不僅僅是苦干、拼命掙出來(lái)的；更是來(lái)自于營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)的利潤(rùn)模塊分析，說(shuō)白了利潤(rùn)是計(jì)算出來(lái)的。那么，美容院增加利潤(rùn)的方法有哪些呢？

        美容院增加利潤(rùn)的方法

        一、銷(xiāo)售額的有效擴(kuò)大帶來(lái)利潤(rùn)增加

        銷(xiāo)售額的擴(kuò)大有兩種路徑，第一是擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷(xiāo)售額，第二是增加新的品牌及產(chǎn)品。

        很多時(shí)候兩者是相輔相成的，但運(yùn)作不好也會(huì)形成很大的矛盾。很多營(yíng)銷(xiāo)專家或大師經(jīng)常告誡美容院：與做很多品牌及產(chǎn)品都做不好，還不如挑選幾個(gè)做大做強(qiáng)，這樣的理論依據(jù)是一方面代理的品牌和產(chǎn)品多，必然會(huì)分散美容院的精力，結(jié)果什么都做不好；另一方面如果美容院選擇的產(chǎn)品不能做到廠家的前列位次，美容院就不可能得到廠家更大的支持，自然收益就會(huì)大大降低。

        美容行業(yè)的未來(lái)發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)激烈，要想成為真正的區(qū)域霸主，美容院就必須要做好現(xiàn)有的品牌及產(chǎn)品，同時(shí)還要適當(dāng)?shù)臄U(kuò)充新的品牌及產(chǎn)品，兩條腿走路，而且不能走歪；優(yōu)秀的、銷(xiāo)售規(guī)模較大的美容院都是這樣的，代理的品牌及產(chǎn)品較多，而且做的相對(duì)都比較好。

       當(dāng)然，銷(xiāo)售額的擴(kuò)大和提升絕不是簡(jiǎn)單的更多產(chǎn)品的堆積，而是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分析，抓準(zhǔn)客戶的訴求，選擇合適的廠家產(chǎn)品，同時(shí)再配以合適的推廣模式，才能有效提升和擴(kuò)大銷(xiāo)售額。

        二、調(diào)整產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)帶來(lái)利潤(rùn)增加

        高毛利或新產(chǎn)品的特點(diǎn)就是價(jià)格高、利潤(rùn)大、推廣難度大，美容院每每碰到廠家推廣新產(chǎn)品時(shí)，一開(kāi)始很激動(dòng)；在廠家的配合下制定好推廣方案，然后就召開(kāi)動(dòng)員會(huì)議，結(jié)果是貨鋪上了，就是動(dòng)銷(xiāo)不了，時(shí)間長(zhǎng)了就開(kāi)始退貨，慢慢美容院就感覺(jué)新產(chǎn)品不好推，也就不推了。

         要想推廣好高毛利產(chǎn)品，就必須要清楚高毛利產(chǎn)品的推廣模式。美容院新品的推廣必須先鎖定目標(biāo)終端和市場(chǎng)。

         因此，美容院必須將重心放在新品操作上，看好的新品就全力主推，將利潤(rùn)值最大化。美容院主推新品時(shí)可利用各種促銷(xiāo)手法，主打新品特色，吸引市場(chǎng)注意，制造規(guī)模和轟動(dòng)效應(yīng)。

         第二是對(duì)于已在市場(chǎng)上熱賣(mài)的產(chǎn)品，而且銷(xiāo)量一般并且競(jìng)爭(zhēng)力下降的產(chǎn)品，美容院可以實(shí)施降價(jià)、打折、買(mǎi)贈(zèng)、抽獎(jiǎng)、捆綁銷(xiāo)售策略、提高促銷(xiāo)提成來(lái)拉動(dòng)銷(xiāo)售。第三是嘗試不同的推廣模式，最后找到更合適、更有效的推廣模式。

         三、美容院科學(xué)規(guī)范的人員管理提升效益

         科學(xué)規(guī)范化管理包括兩個(gè)層面：一是管理流程的規(guī)范化，二是營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理的規(guī)范化。營(yíng)銷(xiāo)管理流程一定是以美容市場(chǎng)和服務(wù)為導(dǎo)向，力求簡(jiǎn)單、快捷。

         四、人員勞動(dòng)效率的提升幫助美容院增加綜合利潤(rùn)

         公司員工收入最高的時(shí)候，一定是企業(yè)管理成本最低的時(shí)候。所以人員勞動(dòng)效率的提升可以強(qiáng)化美容院綜合利潤(rùn)的增加。

        五、美容院利用資金杠桿作用撬動(dòng)多余資金創(chuàng)造價(jià)值利潤(rùn)

        美容院普遍都存在一個(gè)很大的問(wèn)題，就是缺乏有效的資金管理：表現(xiàn)在兩個(gè)方面，一是沒(méi)錢(qián)了就想辦法借錢(qián)或貸款，錢(qián)多了就存在銀行；二是每個(gè)品牌和產(chǎn)品到底需要多少周轉(zhuǎn)資金缺乏分析和計(jì)劃，導(dǎo)致資金的利用效率低，甚至資金的邊際收益虧損。

        所以美容院應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)資金的管理，每個(gè)品牌都要設(shè)定最低和最高庫(kù)存量、年度資金周轉(zhuǎn)量，同時(shí)根據(jù)產(chǎn)品的毛利率計(jì)算每個(gè)品牌的資金使用效率，把剩余的資金用作其他投資以獲取剩余價(jià)值利潤(rùn)。

        因此，美容院利潤(rùn)的增加主要是通過(guò)上述5個(gè)方面實(shí)現(xiàn)，每一個(gè)方面的管理強(qiáng)化和完善都能輕松的為美容院增加至少10％以上的利潤(rùn)空間，關(guān)鍵在于美容院科學(xué)規(guī)范化管理，制定好年度的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及預(yù)算，并嚴(yán)格按照經(jīng)營(yíng)預(yù)算和系統(tǒng)化管理推進(jìn)。

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